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季中杰端着茶杯,饶有兴致的靠坐在沙发上,他也想看看女儿还能说出些什么来,之前见她眼珠子直转悠,就知道一准又有鬼主意了。

“那想办法让他们愿意便宜和贵的搭配着买呀。”季芸芸的语气很是理所当然。

嗯?小姑娘竟然真的在认真思考!

周沁芳决定不辜负小丫头的一番心思,听听看她怎么说,就当哄孩子了。

“每次我不愿意背唐诗,爷爷奶奶就会跟我说,背完之后奖励我一颗糖,一颗水果糖我愿意背一首……”先伸出一根肉乎乎的手指头,然后煞有其事的伸出第二根,“如果是大白兔的话我可以勉为其难背两首。”

哈哈哈哈,在场的三个大人都笑了,季芸芸也不以为杵,自顾自继续说着。

“那阿姨这里的东西能不能买贵的送便宜的呢?少买少送,多买多送,这样大家肯定都愿意的。”

“或者先给我糖,我自己挑我喜欢的诗背。”

抛出了第二个方案,多的话季芸芸就不准备再说了。

乍听之下,这就是天方夜谭,真金白银进回来的货,怎么能白送?可转念一想,次品毕竟成本低,再怎么亏也有个限度,总比拖到最后被迫清库存要好。

周沁芳眼前一亮,自己这是陷进思维误区了,一心想着贵的卖不掉先换便宜的卖,先保住账面盈利再想办法,却忘记了不管便宜货卖的再多,旧货积压的结局只有甩卖这一个,到时候亏得更多。

这时候的人们只是思维被禁锢久了,一时想不到这上面来罢了。不是季芸芸有多聪明,实在是后世的经典营销案例太多,随手抓个路人都能说出个一二三来。所以,但凡有人抛砖引玉,群众的智慧绝不能小瞧。

这不,季芸芸的一番话引得周沁芳和季中杰陷入深思。

是啊,可不就是唐诗和大白兔么,都是一边喜欢一边不喜欢,道理是相通的。

于是几个人衣服也不挑了,围坐在一起商量起来,必须尽快拿出个章程,只有现金回笼才有机会大展拳脚。

这下季芸芸反倒成了最闲的那个,开始在店里溜溜达达。

店里的东西贵是真贵,好也是真好,脱俗的衣裳才衬脱俗的美人。现在整个江市都找不到什么“时髦”货,这家小店要是真能闯出名头,女人的钱不要太好赚哦。

周沁芳有眼光有韧劲,只要能把手头这批库存清掉,资金能正常运转,不愁做不起来。

一对年轻情侣在橱窗外驻足,女人指着穿着喇叭裤的模特架说:“你不是想要喇叭裤吗,这家店同事带我来过,有好几款不同的,虽然是瑕疵品,但穿上根本看不出来,咱们进去看看,喜欢就买,就当庆祝你工作转正。”

季芸芸早就注意到他们了,女方一边往里走,一边朝橱窗里的另一套女装投去隐晦不舍的眼神,这是有目标了?

那是一件鹅黄色波点连衣裙,衬衣领、束腰、宽摆,想象得到穿上后身姿摇曳的样子。

想来这件就是她的真爱了,说不定上次来就看中了,可惜没舍得买。

周沁芳准备起身招呼客人,季芸芸蹬蹬蹬跑过去对她耳语道:“周阿姨,男生想买喇叭裤,女生喜欢模特身上那条连衣裙。”说完悄悄比了个加油的手势。

周沁芳已经不知道该吃惊还是该高兴了,小姑娘不仅能出金点子,还能摸准客人的喜好,怎一个聪明伶俐了得,她都想抢回家当宝贝养了。

捏了捏季芸芸的小脸,面带笑容朝那两人走去。

“欢迎光临,小店今天大酬宾,优惠多多,两位同志有什么需要?”

那姑娘的眼睛瞬间冒光,她不是第一次来了,之前看中的裙子,再怎么心动也没舍得买,只能路过的时候多看几眼,幻想自己穿上身的样子,一定很美。

“怎么个优惠法?”姑娘几乎按耐不住陡然加速的心跳,抢声问道。

虽然优惠的具体细则还没商量好,但周沁芳想大胆先试一单。

想起季芸芸刚说的话,周沁芳决定从女生这边入手,毕竟她渴求的眼神已经溢于言表了。

“今天买正价女装可以享受低价瑕疵品折上折的优惠,比如说……”周沁芳好似很随意的从衣架上拿起那条波点连衣裙递给女生,“比如这件,如果您今天购买的话,那边的七折瑕疵品可以任选一件再打七折。”

女生当即开始默算,七折再七折,相当于一条原价14的喇叭裤只需要6.86就能到手,至于瑕疵部分几乎可以忽略不计。

至于那件连衣裙,只看她现在根本舍不得放手的样子就知道了。

她激动的扯了扯男生得袖子,“很划算诶!怎么样?”一边说一边把衣服举到身前比划,“怎么样,好看吗?”

周沁芳恰如其分地建议道:“您喜欢的话可以穿上感受一下,后面有试衣间。”

女生当然知道店里有试衣间,但她脸皮薄的很,往常来的时候明知买不起哪好意思试,周沁芳今天的建议直击她的小心脏。

古往今来,男人在谈恋爱的时候总是最舍得花钱的。

今天这位也不例外,他见女人实在喜欢,狠心咬咬牙,同意了。

这时候的人普遍比较淳朴,一般人只要上身试了,不好意思不买的,他既然能同意,那就是已经做好大出血的准备了。

趁那边换衣服的空档,周沁芳带男人走到左手边的陈列区,开始敲边鼓:“这边都是瑕疵品,不过瑕疵都在里面或者边边角角的地方,平常我们低于七折是不卖的,今天能有折上折确实划算,而且数量有限,这批卖光就不一定再有了。”

周沁芳刚刚已经细算过,哪怕折上折,她每件也能赚七毛到一块钱不等,何况库存积压几个月之后还能以原价卖出去,更是她想都没想过的好事。

不得不说季芸芸今天一席略带童真的话语,为她点亮了一个新世界。

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