49.联合促销（二） (第1/1页)

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马东庆这一天几乎开了一天的会议，对市场部的促销会议直到临下班的时候才开完，让市场部做一下促销方案。俞欣就来到了马东庆的办公室，“今天需要加班吗？我今天想休息一下，想早点回去，要不要一起回去？”

“好呀，我确实应该休息一下，国庆节也没怎么休息，今天又开了一天会，屁股都坐累了，你稍等我一会，我收拾一下，我们一起回去。”说完马东庆就开始收拾了一下桌子上的文件，这是他一贯的作风，不管多忙，桌子上的物品摆放总是有规有矩的，这样也便于他在很快的时间内找到他想要的东西，这也是他没有让助理帮他收拾办公桌的原因，虽然他现在已经有助理了，但办公桌一直没让助理帮他处理。

“我们要不要一起出去吃个饭，好久没有一起去吃饭了。”

“好呀，你想去吃啥，你说了算。”

“好呀，这可是你说的。”

“我说的，你定吧。”

“最近出现个韩国石板饭，我们去吃一下吧。”

“石板饭呀，好吃吗？要不要换点别的。”

“你刚才还说我说了算的，现在就不同意了。”

“好好，我只是建议，没说不听你的呀，你说吃啥咱就去吃啥。”马东庆已经收拾完毕，来到俞欣的身边，捏着俞欣的肩就准备离开办公室。

还没走到门口，就听到办公桌上的电话响了起来，马东庆耸了耸肩，放开俞欣，只好回去拿起了电话，电话是前台小白打的，“马总，有位潮越网的陈先生要约您明天见面可以吗？”

“陈先生？”马东庆听到潮越网的陈先生，不免心中有些纳闷，他不知道潮越网现在找他有什么事，他们本应该是对手的，突然要约见，心中疑云渐生，眉宇紧锁的问到。

“是，潮越网的陈先生。”前台小白答到。

马东庆虽有疑问，但也不能拒而不见，毕竟是别人首先约见的，一手拿着电话，一手翻找着自己的工作安排表，说 “你等会，我看看我的行程表。”看了一下，明天竟然没有什么重大的事情。“好的，明天你让他来见我吧。”

“好的，我待会给他回电。”

马东庆挂掉电话后，直接推着俞欣走出了办公楼，来到了附近的一家韩国石板饭的餐馆。

两人在餐馆吃过饭后，马东庆倒没感觉到石板饭有多好吃，倒是俞欣吃着感觉倒还蛮不错的。10月的中秋天黑的已经算早的了，但此时天才擦黑。因为时间尚早，俞欣提议去逛一下西单商场。这个西单商场可是北京的著名商业街，它与王府井、大栅栏并称为三大传统商业区，从明清时代就被表述为集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化等多功能于一体的商业中心区，当前又增加很多宾馆以供旅客居住。今年刚好西单被重新修缮，首都时代广场和大悦城拔地而起，还在各商厦之间修建了过街天桥，以供市民方便来往。

两人来到西单商业圈后，只见人头攒动，即使是天色已晚，人们购物热情丝毫没有削减，也许是现在的人们都是白天工作，晚上出来购物吧。两人逛了逛商城，俞欣又买了几件衣服，还帮马东庆买了一件。心满意足之后，就想回去了。但走到东方广场，被爱森兰登的书店里的热闹场景吸引了，马东庆朝俞欣甩了甩头，两人相视一笑走进了书店，想了解一下他们书店里的畅销书。书店内真是门庭若市，虽天色已晚，但书店里的人接踵而至，因为此时的促销活动着实令人欣喜，指定书目买3本赠一本，全场满50返15，再看那些畅销书大都是些励志文学书目和休闲娱乐书目，这样也能做到知己知彼，马东庆和俞欣看人那么多，也已然了解了消费者心理，也就没多逗留，不一会就走出了书店。

当他们路过西单商圈的标志性建筑西单图书大厦时，马东庆看了一下表，营业时间还有1个多小时，两人还是没忍住又走了进去。

走进大厦以后，虽然看到很多人都在埋头阅读，但里面静的吓人，只是在收银处有些嘈杂。马东庆他们走进商厦的目的也是想看看目前大众喜欢什么口味的图书，除了一些专业性很强的书籍很少有人光顾外，发现陈列最多的还是励志青少年读物，翻阅最多的也是这类文集。除了这类书籍外，娱乐类，像篮球先锋等杂志也是目前青少年比较受欢迎的，这样马东庆就做到了心中有数，以后网站上也好做促销。

第二天的上午，马东庆透过窗户看到一黑色宝马车停在了办公楼下，车刚停下，就看到一个尖嘴猴腮，身材矮小的男人和一个一头乌黑茂密头发的男人从车中走出，马东庆看了看表，就猜到这其中应该有昨天预约的陈军，于是他走出办公室，去了趟卫生间。

还没走到卫生间，就看到楼下的那两个男人在小盛的带领下走向了楼上的会议室。马东庆从卫生间回来的时候，小盛正在他办公室门旁等候，“马总，昨天预约的陈军陈先生已经到了，您看您是不是去接见一下他们。”小盛双手合十的放在身前说着。

“好好，小盛，你去帮他们弄些茶水，我稍后就到。”

“好的，马总。”

几分钟以后，马东庆整了整衣服，也走向了楼上的会议室。刚到会议室门口就看见陈军和那个男人起身等待着马东庆。其中一个公关部的同事小刘向马东庆介绍到，“这是潮越网的李延年李总经理。”

李延年和马东庆互相握手后，微笑着说，“马总，你好，我是李延年。”

马东庆刚才没看清李延年的长相，此时看去，他长着一张坏坏的笑脸，连额头下面的眉毛都泛起了柔柔的涟漪，好像夜空里皎洁的上弦月，白皙的皮肤衬托着淡红色的嘴唇，再配上他那有些俊俏的脸庞，显得异常气宇轩昂，听到李延年和自己问好，马东庆回道，“你好，李总，久仰大名呀，你可是互联网的传奇人物呀。”

“马总，夸奖了，你也是互联网的老兵呀，早有耳闻。”身旁的那个尖嘴猴腮的陈军尴尬的陪笑着，李延年忙介绍到，“这是我的搭档陈军，我们公司市场部总监。”

马东庆心想这个其貌不扬的男人竟然是潮越网的市场总监，心想到他必然有他的独特之处，上前道，“你好，陈总，认识你很高兴。”

“你好，马总。”

三人简单寒暄后，刚一落座，李延年就直奔了主题，“马总，我们来的目的是想跟贵公司搞一次合作，目的是对抗爱森兰登的促销活动。你也知道最近爱森兰登搞的促销力度很大，他们的目的很明显，主要是趁着互联网寒冬时期，尽力的来打击我们网上书城，我们公司很希望联合你们来进行一次反击。不知道马总有什么有这个意向？”

李延年果然说的够露骨，他在营销界可算是高手，说的如此直接，是马东庆没有想到的，但都是久经沙场的老兵，马东庆只是在心里震惊，脸上依然没什么表情，依然一副悠然自得的表情。身旁的陈军心想到，“李总说的那么露骨，马东庆表情都没有变化，心里不免生了分敬意，年纪轻轻也有如此造诣，肯定也是个谈判高手了。”

马东庆听到李延年说对抗爱森兰登没有立即表态，而是反问到，“我知道李总是营销高手，不知道贵公司现在有什么计划吗？”

李延年也猜出马东庆的意图，也委婉的说，“我们目前没有太多计划，只是想来听听图图网的意见，以后也好统一做计划。不过，如果马总想联合我们，我们一定会尽全力做好一份计划，来供我们两家公司参考。”其实潮越网已经有了一套方案，只是还没完全敲定。

马东庆也猜出李延年不会给他透实底的，既然李延年不说破，他也不便多说，那李延年都亲自来找自己合作，他也不能拒绝呀，况且他们也想反击一下，之前只是轻微的反击了一下，从后台数据上来看，效果不佳，最近几天，北京地区的网上购书者确实少了很多，这与爱森兰登搞促销是分不开的，既然潮越网有这个需求，图图网也是急需要反击，他也想到了，“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”李延年刚一说完，他就轻敲了下桌子，“好，李总，合作愉快！”不自觉的就伸出了手。之后双方又约定各做一套促销方案，最后比较来使用哪一套方案来进行实施。

送走李延年他们，马东庆就组织市场部开始做促销方案，这一次李想竟然提了个意见，以前他是对市场部的工作不感兴趣，这一次竟然主动提意见，他提出最好在高校里搞一次辩论比赛，以达到给网上书店造势的效果。李想提出这个建议，马上被马东庆采纳，因为该建议既抓住了目标客户，也能很好的在目标客户之间进行高效传播。

在潮越网和图图网交换促销方案的时候，图图网市场部着重讲了一下辩论比赛的建议，两家公司一拍而合，立马采用辩论的形式在各高校之间进行展开。这样既花不了什么营销费用，也不需要去本公司市场人员去大力推广，只需要在各校园之间进行张贴广告，利用各公司在校园里的校级代理就足以完成这次辩论活动。