第10章 第一个订单 (第1/1页)

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整整两个半小时的时间，他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了，特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题，而后就做实验，很多时候导师也就给一个大的方向，真正遇到了问题，也多是自己去查文献资料寻找解决办法。

如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员，那可是帮忙解决了不少问题。

做销售，除了推荐产品，传达信息知识之外，还有一个很重要的点，就是要与客户做朋友。

说到推销，很多人可能会反感，原因是什么？那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员，并没有从客户的角度、实际问题去看。

在这一方面，陆涛有着天然的优势。他做过技术，知道实验的难点在哪里，哪些问题不容易解决，客户最迫切需要的是什么。

聊完了这些之后，在师兄们的眼中，已经有了一个比较好的印象。

接下来，就是做关系。

关系怎么做，这里面也有说道，说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱，就金钱开路，有的人信奉技术，那就讲技术，有的喜欢闲聊，那就天南海北的神侃。

总之，就是跟人做朋友。

在这一点上面，陆涛其实优势并不大，好在这年代做这一块的还不多，加上他本身就是学校的学生，一口一个师兄学长的叫着，大家也都是高学历的人，总不至于直接赶他出来，最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。

从研究生宿舍里出来，抬眼看了看天空，清冷的空气直入肺腑。初次试水的推销，他已经能够有个大致的判断。

或许要不了几天，应该就会有订单出现。

这只是他今晚的一个小小收获，其实最重要的，是他从几个师兄的嘴里得到了一个情报。

那就是这个学院在明年初的时候，会新建一个公共的实验室。

公共实验室，那意味着什么？意味着里面绝对会采购不下百万的设备。

这是什么概念？就是说即便按照正常的行业毛利润20%来算，那就是接近20万。

当然，前提是要能够做下来。

对此，陆涛倒是没有什么担心，现在项目也不过是起步阶段，凭自己的先天优势，应该还有机会。

饭要一口一口吃，路要一步一步走，急功近利只会适得其反。

公共实验室这边的事情在他眼里看来虽然有戏，但这种比较大的项目比较复杂，一是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一年时间根本不可能。

这些都是后话，暂且不提，只要关系做好了，到时候想没有订单都困难。

陆涛现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，更重要的是他打算在寒假的时候先去汉市与彭莹见一面，到时候的车费、买点礼物什么的估计也得花不少。

所以他暂时将这个大的项目给放了放。还是想着先利用小仪器和耗材挣一些钱再说。

当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。都说销售业有个2-8原则，就是说100个客户里面，会有20个重点客户，而这20%的重点客户，则会产出80%的业绩，这就是要让人分清事情的主次，不要把最重要的精力花错了地方。

分清主次，轻重缓急，哪些东西能够很快的出现订单，才是他目前主攻的重点。

于是，接下来的一周，他将精力放在了主要推荐实验室的试剂耗材，还有小设备上面，至于大的东西，也就是捎带提一下，感兴趣呢就多讲一讲。

简单的、常规的仪器和耗材比较好做，主要是这种东西，只要不是上万的话，导师们基本上不怎么管，直接研究生自己都能够选择购买。毕竟价格也不太贵，货期快，收款也快，那么一旦卖出去，自己得钱也比较。

机会总是会留给有准备的人。

时间不过一周，订单就开始慢慢的出现了，让陆涛欣喜不已。这不但是对他能力的认可，也意味着这条路是完完全全走得通的。

他目前做的就是一个信息的收集，学长师姐们做实验有需求，而厂家大多不知道，他只需要将这些信息汇总之后统一下订单，让厂家即可，到时候就能坐收提成，可比跑去校门外摆摆地摊或是搞个小推车卖卖煎饼果子来得轻松。

放弃自己的优势，从短板入手，那是傻子的做法。

关键就是你得找准切入点，做出规划，然后再努力，才会有成效。整天跟个无头苍蝇似的，看到股市赚钱就一头扎进去，看到互联网赚钱也一头扎进去，全然不管自己适不适合，懂不懂。你以为世界上的人都是笨蛋？为什么人家扎进去能挣钱，你自己做的时候就亏钱？这都是有原因的。

订单来得可以说有些突然，也可以说是在陆涛的预料之中。前面细致的工作他感觉做得不错，能够有希望出订单的客户他也做了重点标注。

又是一天下课之后，跟着几个室友一起，回了宿舍。

刚走到宿舍大门的时候，就被一个师兄给叫住了。

“陆涛师弟。”

记住自己的客户是最基本的，陆涛当然认识此人就是自己拜访过的一个客户，学校化工学院的研二学生--董军

“董师兄，你怎么来了，过来找人吗？到我们宿舍去坐坐先，前两天我还去你们宿舍了呢，不过没见到你，看来你现在实验挺紧张的啊，晚上都还在忙。“陆涛热情的打着招呼。

“别提了，这几天忙得要死，我就是为了这事儿来的。”

“啊，找我的，哈哈，进去宿舍里说吧，条件简陋，师兄也别介意。”陆涛听他是来找自己的，心里一喜，知道生意上门，连忙说道。

“不了不了，我马上还得去实验室呢，我过来就是想跟你说个事儿，最近我们做实验有几个耗材要买，你这边看一下，要得比较急，价格的话你帮着弄下，别太离谱就行，要不到时候导师那边我也不好交代。”

说完，董军直接将一张纸递了过来，陆涛接过之后看了看，上面写着几个需要的耗材型号名称。

“这么忙啊？那行，我这边明天一早直接就给你订了，这种耗材的话价格不会很高，你放心好了，以后还得长期合作呢。”

“恩，那我就先走了啊，你尽快就是了。”

“谢了啊师兄，等你忙完这阵儿咱们有空一起吃个饭。“见董军急急忙忙的就要走，陆涛连忙说道。

“那个以后再说，以后再说。”