第015章 苏飞谈判破裂 (第1/1页)

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代言费300万这倒是也能够接受，公司给的底线比这个还高。

毕竟，乐一凡现在这个名气很大，大的不像话。绝对的国内一炮而红中的第一，毫无争议。

广告创意的500万打底，外加九成分成这个也能避而不谈，毕竟，不用他的广告就行。

问题的关键就在代理上面，以前，明星都是打广告，谁还要代理，这完全是两回事。

而他现在说了，他没有任何一个销售渠道，但他却是要30的营业额提成，这是吸血鬼！

苏飞的销售渠道何其多，各种超市便利店，小城市的商店，电子商务方面的各种网店。

作为国内卫生巾第一品牌，苏飞每年的营业额都会破亿。而他就要拿走3千万！我勒个去！

震惊过后，郑经理已经理清了思绪。随即，他开始谈判“呵呵，代言费300万没问题。如果我们以后会用到您的广告创意，我们也会按照您的标准。甚至，您要代理这个也没有问题。不过，这个点子真的太高了。这样，千分之一个点怎么样？或者股份也行。”

一瞬间，乐一凡仿佛又是回到了那段峥嵘岁月，谈判的都是千万量级，甚至是上亿。

最为关键的是，以前是帮公司谈。因为不懂英语和外语，所以，虽然有了关系进入外企，但也只能在国内混。现在则是不同，这是在帮自己谈。

一个小时就是超过千万的收入，这个谈判有必要进行下去。

同样的，这对自己完成神辞卫生巾销冠很有帮助，毕竟，苏飞就是国内的第一。

刚才的谈话布局，这也算是自己的一个必杀技。

第一，30万和300万这个具体数值的费用。虽然看起来有点难度，但这是双方一个友好的开始，这上面的交锋并不大，谈起来很容易，还能促进下一步的进行。

第二，这是自己布置的一个天大的陷阱。乍一看，没有沙比公司会同意用自己的广告创意，而且是自己拿九层。他们也会“聪明”的找到自己话里的漏洞，不用自己的就好了嘛。

但是，陷阱也在这里，这两天虽然没有看完所有卫生巾的广告。但是，凭借自己146的智商，以前和各个大超，大卖场，全球五百强过招的经验，做点有水平的广告还是信手拈来。

不仅如此，现在有了小九，如果遇到有好的广告，直接删除了就行，就这么简单。

第三，这就是重点，真正漂亮的谈判局中局，这个小局的开局永远都是开出让对方心脏病复发的“天价”，这才能给自己争取到最大的谈判空间。

吃饱了没事干的教授们大量调查研究表明，最后的谈判结果几乎都是双方中间值。

比如有个真实的案例，据说那一年，国家级的谈判。一方要求另一方支付一亿美金的谈判费，另一国表示一分不出，并且表示强烈反对，火药味十足。

最后的谈判结果，双方的费用那就是5千万美金。

而现在，郑经理提出的01个点，和自己的30个点，最后成交应该就在15个点之间。

换句话来说，自己一年可以在苏飞进账至少一千五百万。

想到这里，乐一凡换上了一副微笑的脸庞，逐一对其进行蚕食“郑经理真会说笑。任何一个经销商在你们那里至少都是8个点，这样才有点利润。虽然我没有销售渠道，要的也是你们全部的营业额，但是我有名气啊。”

眼看乐一凡有谈判下去的意愿，郑经理心里也好受了许多。的确，他说的有道理。

随即，郑经理也是微笑道“乐先生您说的对，这样吧，1，不能多了。虽然您现在有名气，但您始终没有销售渠道，而我们全渠道投入的费用太大，除开这些费用，我们还挣不到30个点的净利润呀。”

因为有力量提升奖励，乐一凡现在装了一个逼，右手大拇指开瓶。

打开过后，他给两人都是倒了一杯酒，最后又举杯喝了起来。

干了过后，他笑了“你说的没错。但是我相信郑经理不会没有关注吧？谁能在一夜之间将有点酷和大信，大博，贴吧等地燃爆？只有我！谁能一夜之间吸引过百万粉丝？上亿人关注？只有我！国内任何一个明星都没有我火，这就是摆在你面前的事实！”

不是这样，我们谁会鸟你呀，郑经理和美女不由的腹诽一句。

随即，在乐一凡用沉默这一小必杀技之后，5分钟后，郑经理开口道“这样，乐先生，我就直接给您交底。5，真的不能再多了。这可不是个小数目啊，以我们的业绩来看，每一年您都能获得500万的收入。而且，我们这些年的业绩都在增加”

得，还给我用小必杀，你娃还嫩了点。

这时，乐一凡又笑了“恐怕郑经理还不够明白我现在的价值，这样说吧，我那首卫生巾口水歌虽然没什么价值。但是，它的价值就是容易传播，你现在会唱吗？快使用卫生巾，哼哼哈兮！肯定会，这就是我的价值。以这种传唱度，你以为一年区区五百万就能把我打发了？我相信要是舒而爽，爽而美，pp，pp，bnn等和我谈，她们会出更高吧？”

在表示引入对手入局之后，郑经理瞬间感觉到了如山一般的压力，全身都是冒冷汗！

最后，他歉意一笑“乐先生您稍等，我先请示一下领导。”

看着他跑出去打电话的背影，乐一凡笑了。随即，他开始逗起美女来。

十分钟过后，郑经理重新入座，他开口道“乐先生，我们苏飞是国内第一，有很大的优势，您和我们合作肯定会非常愉快。刚才，我们老总发话了，15，真的不能再多了。这是我们的底线。”

又吃了一部分，爽，不过，还不够。乐一凡笑道“我很期待，这样吧，为了表示我的诚意。25个点，这就是我的底线。”

怒，郑经理在几次过招之后，终于败走。毕竟，他还算不上顶尖谈判高手。

随即，他话语中出现了一丝不满“乐先生，希望您不要得寸进尺。我们给的价格已经算是非常合理了。”

神色猛地一变，乐一凡声音无比低沉道“我得寸进尺？那好，现在我的条件变了，50，这就是我的合作条件。”

郑经理用手指指着乐一凡“你，你。”

“80个点，要找我合作，你们苏飞就要80个点！还有，逼手拿开，没哪个敢指我。”

“小魅，我们走。”

“等等，先把饭钱给了啊，你们都喝了酒的哇。”

“噗，没带钱。”

“小气。”